AdWords – lär dig mer om att annonsera på Google

Inför detta inlägg fick jag möjlighet att intervjua Henriette Grøstad som arbetar som betalda-medier specialist på Red Performance! Hoppas inlägget kan vara nyttigt för dig som vill lära dig mer om AdWords!

Vad är Adwords?

Google Adwords är Googles program för att visa annonser för potentiella kunder i sök och på hemsidor kunden besöker (banners) Med Google Adwords visar du upp dina annonser till potentiella kunder när de söker efter det du kan erbjuda. Oavsett vilka mål du har med din marknadsföring, nå försäljningsmål, nå ut till en ny marknad, så kan google adwords vara ett bra verktyg för att lyckas.

Google Adwords i sök (Även kallad Google Search) är de betalda annonser som syns högst upp på sökresultatet på Google. Till skillnad från det organiska sökresultatet så kan du betala för att synas på Google. Det gör att man kan exponera annonser till de som man vet är intresserade av ens hemsida genom att de faktiskt själv sökt på det.

Fördelen med sökmotorer är att det är en pull-kanal, de som söker visar ett intresse. Det är ger en fantastisk möjlghet i marknadsföringssammanhang då det flesta är push-kanaler som pushar ut budskap utan att någon visat intresse först.  Adwords vet att de är intresserade,det gör det till en effektiv kanal att marknadsföra i. Annonserna träffar de kunder som är nere i köptratten och vill bli exponerade för tjänster eller produkter. Genom AdWords och andra Google program kan man se vilka sök som genererar köp och får bra data och statistik över hur besökarna har betett sig på hemsidan.

Varför ska man då ha en betald annons när man kan hamna högt upp ändå? Som regel fungerar bägge delar bäst, att ha betald annons samt med hjälp av SEO( Tips! läs mitt inlägg om SEO)  komma högt upp i rankningen. Det är fler som klickar om du “äger” hela övre sökfältet till Google.I organiska sök är det även mindre möjligheter för att ändra texten i resultatet och kunna uppdatera texten oftare som det är i betalda annonser. I betalda annonser får du möjlighet att alltid ha uppdaterad information och kan ha utvidningar I bilden under ser man exempel på utvidgning, där Footway har lagt till länkar  under annonsen , exempel en länk in på “alla varumärken”  eller “damskor” så att kunden lätt kan klicka sig in och få en översikt över vilka skor som Footway erbjuder.

Google shopping är också innanför AdWords, där är det möjligt för företagen att direkt visa en annons med bild i sökresultatet. För exempel så sökte jag på svart klänning och fick detta som resultat. Det är ett effektivt sätt att få in relevant trafik på hemsidan och ger kunden en översikt med bilder och pris direkt på första sidan på Google. Google Shopping är mer rättad mot företag  med webbshop som har mål att öka sin försäljning.

Inom Adwords finns också Google Display. Det är annonser som visas på någon hemsida i Googles displaynätverk (GDN). Google har tusentals hemisidor kopplade till GDN och kan därmed visa annonser på bloggar, nyhetssidor eller annat. Bannerannonsering  är bäst ägnad för de företag som vill nå ut med sitt varumärke till så många som möjligt. Det är en bredare marknadsföring än Google search då man visar annonser för kunder som själv sökt upp det.

Remarketing går ut på att rikta annonser mot de som tidigare besökt hemsidan. Man “följer” efter besökaren och visar för exempel annonser på de  produkter de har sett på tidigare. När kunder lämnar din hemsida utan att köpa något kan remarketing vara ett sätt att nå dem igen. Som regel besöker potentiella kunder hemsidan flera gånger innan de konverterar till ett köp, med remarketing kan man se till att chansen att kunden återkommer ökar.

Vanliga fel inom AdWords

Ett vanlig fel som många gör inom Adwords är att ha allt för breda annonsgrupper. Genom att lägga in massa sökord i annonsgruppen blir det svårare att tilpassa annonsen till söket. För exempel om “Brudklänning” och “sommarklänning” ligger i samma annonsgrupp ”klänningar” vill de som söker på sommarklänning få samma resultat som de som söker på brudklänning. Om annonsgrupperna hellre är delade in i för olika kampanjer som exempel “festklänning”, “sommarklänning” osv blir annonserna mer tillpassade och resultatet blir mer relevant för kunden.

En annat misstag inom Adwords kan vara att ha brandnamnet inlagt som sökord i en kampanj med andra sökord. Det kan vara smart på att skilja trafiken som kommer in från att ha sökt på företagets namn och den trafik som kommer genom relevanta sökord. Därför kan det vara bra att ha en “brand” kampanj och en eller flera andra kampanjer med andra relevanta sökord.

AdWords tips!

  • Använd Keyword planner för att hitta sökord som kan vara relevanta för din hemsida. Keyword Planner är ett utmärkt verktyg för att hitta sökord som passar in i vald genre, det viktigaste jobbet med AdWords är att hitta de mest relevanta sökorden som ger trafik in till hemsidan och kan leda till konvertering. I Keyword planner kan man också se vilka sökord som har störst volym. Med sökvolym menas helt enkelt det antalet sökningar som görs per månad hos Google på ett specifikt sökord eller fras. Använd också Google Analytics för att se vilka sökord som besökarna har använt för att komma in på din hemsida.
  • Hitta en nivå för hur mycket varje ord skall kosta, se vilka sökord som ger mest relevant trafik till hemsidan för att kunna se vilka ord som du bör satsa på. Följ noga med i starten av din kampanj för att se vad som fungerar för just din hemsida.
  • Lägg in negativa sökord! Gör en evaluering om vilka ord som inte är relevanta för er hemsidan att förknippas med. Det ser till att man inte dyker upp i sökresultat som inte är relevanta.
  • Vad är ditt mål? Det är viktigt att ha avklarat för sig vad man önskar att få ut av den trafiken som man vill få in till sin hemsida. Är det att få igenom ett köp? Få de att registrera sig på nyhetsbrev? Ladda ner en app? Målet är att skicka in den trafik som är relevant för just den konverteringen du önskar. Det är också viktigt att målet följs upp och att det är möjigt att se för exmpel hur många som tryckte på annonsen som faktiskt konverterad till önskad handling.