AdWords – lär dig mer om att annonsera på Google

Inför detta inlägg fick jag möjlighet att intervjua Henriette Grøstad som arbetar som betalda-medier specialist på Red Performance! Hoppas inlägget kan vara nyttigt för dig som vill lära dig mer om AdWords!

Vad är Adwords?

Google Adwords är Googles program för att visa annonser för potentiella kunder i sök och på hemsidor kunden besöker (banners) Med Google Adwords visar du upp dina annonser till potentiella kunder när de söker efter det du kan erbjuda. Oavsett vilka mål du har med din marknadsföring, nå försäljningsmål, nå ut till en ny marknad, så kan google adwords vara ett bra verktyg för att lyckas.

Google Adwords i sök (Även kallad Google Search) är de betalda annonser som syns högst upp på sökresultatet på Google. Till skillnad från det organiska sökresultatet så kan du betala för att synas på Google. Det gör att man kan exponera annonser till de som man vet är intresserade av ens hemsida genom att de faktiskt själv sökt på det.

Fördelen med sökmotorer är att det är en pull-kanal, de som söker visar ett intresse. Det är ger en fantastisk möjlghet i marknadsföringssammanhang då det flesta är push-kanaler som pushar ut budskap utan att någon visat intresse först.  Adwords vet att de är intresserade,det gör det till en effektiv kanal att marknadsföra i. Annonserna träffar de kunder som är nere i köptratten och vill bli exponerade för tjänster eller produkter. Genom AdWords och andra Google program kan man se vilka sök som genererar köp och får bra data och statistik över hur besökarna har betett sig på hemsidan.

Varför ska man då ha en betald annons när man kan hamna högt upp ändå? Som regel fungerar bägge delar bäst, att ha betald annons samt med hjälp av SEO( Tips! läs mitt inlägg om SEO)  komma högt upp i rankningen. Det är fler som klickar om du “äger” hela övre sökfältet till Google.I organiska sök är det även mindre möjligheter för att ändra texten i resultatet och kunna uppdatera texten oftare som det är i betalda annonser. I betalda annonser får du möjlighet att alltid ha uppdaterad information och kan ha utvidningar I bilden under ser man exempel på utvidgning, där Footway har lagt till länkar  under annonsen , exempel en länk in på “alla varumärken”  eller “damskor” så att kunden lätt kan klicka sig in och få en översikt över vilka skor som Footway erbjuder.

Google shopping är också innanför AdWords, där är det möjligt för företagen att direkt visa en annons med bild i sökresultatet. För exempel så sökte jag på svart klänning och fick detta som resultat. Det är ett effektivt sätt att få in relevant trafik på hemsidan och ger kunden en översikt med bilder och pris direkt på första sidan på Google. Google Shopping är mer rättad mot företag  med webbshop som har mål att öka sin försäljning.

Inom Adwords finns också Google Display. Det är annonser som visas på någon hemsida i Googles displaynätverk (GDN). Google har tusentals hemisidor kopplade till GDN och kan därmed visa annonser på bloggar, nyhetssidor eller annat. Bannerannonsering  är bäst ägnad för de företag som vill nå ut med sitt varumärke till så många som möjligt. Det är en bredare marknadsföring än Google search då man visar annonser för kunder som själv sökt upp det.

Remarketing går ut på att rikta annonser mot de som tidigare besökt hemsidan. Man “följer” efter besökaren och visar för exempel annonser på de  produkter de har sett på tidigare. När kunder lämnar din hemsida utan att köpa något kan remarketing vara ett sätt att nå dem igen. Som regel besöker potentiella kunder hemsidan flera gånger innan de konverterar till ett köp, med remarketing kan man se till att chansen att kunden återkommer ökar.

Vanliga fel inom AdWords

Ett vanlig fel som många gör inom Adwords är att ha allt för breda annonsgrupper. Genom att lägga in massa sökord i annonsgruppen blir det svårare att tilpassa annonsen till söket. För exempel om “Brudklänning” och “sommarklänning” ligger i samma annonsgrupp ”klänningar” vill de som söker på sommarklänning få samma resultat som de som söker på brudklänning. Om annonsgrupperna hellre är delade in i för olika kampanjer som exempel “festklänning”, “sommarklänning” osv blir annonserna mer tillpassade och resultatet blir mer relevant för kunden.

En annat misstag inom Adwords kan vara att ha brandnamnet inlagt som sökord i en kampanj med andra sökord. Det kan vara smart på att skilja trafiken som kommer in från att ha sökt på företagets namn och den trafik som kommer genom relevanta sökord. Därför kan det vara bra att ha en “brand” kampanj och en eller flera andra kampanjer med andra relevanta sökord.

AdWords tips!

  • Använd Keyword planner för att hitta sökord som kan vara relevanta för din hemsida. Keyword Planner är ett utmärkt verktyg för att hitta sökord som passar in i vald genre, det viktigaste jobbet med AdWords är att hitta de mest relevanta sökorden som ger trafik in till hemsidan och kan leda till konvertering. I Keyword planner kan man också se vilka sökord som har störst volym. Med sökvolym menas helt enkelt det antalet sökningar som görs per månad hos Google på ett specifikt sökord eller fras. Använd också Google Analytics för att se vilka sökord som besökarna har använt för att komma in på din hemsida.
  • Hitta en nivå för hur mycket varje ord skall kosta, se vilka sökord som ger mest relevant trafik till hemsidan för att kunna se vilka ord som du bör satsa på. Följ noga med i starten av din kampanj för att se vad som fungerar för just din hemsida.
  • Lägg in negativa sökord! Gör en evaluering om vilka ord som inte är relevanta för er hemsidan att förknippas med. Det ser till att man inte dyker upp i sökresultat som inte är relevanta.
  • Vad är ditt mål? Det är viktigt att ha avklarat för sig vad man önskar att få ut av den trafiken som man vill få in till sin hemsida. Är det att få igenom ett köp? Få de att registrera sig på nyhetsbrev? Ladda ner en app? Målet är att skicka in den trafik som är relevant för just den konverteringen du önskar. Det är också viktigt att målet följs upp och att det är möjigt att se för exmpel hur många som tryckte på annonsen som faktiskt konverterad till önskad handling.

 

Vad jag lärde mig av Samsung projektet

I fredags hade jag och mitt team vår slutliga presentation av resultatet av vårt arbete för vår uppdragsgivare Samsung. Under 2 månader har jag och två studenter från Universitetet i Oslo genomfört ett marknadskartläggningsprojekt inom offentlig sektor för Samsung Norge. Teamet bestod av oss tre studenter som kom från olika studierättningar som statsvetenskap, organisation och ledelse och mig från marknadsföring. Projektet var genom The Innovation Effect, ett företag som arbetar med att koppla ihop studenter i projekt med företag.

Vad lärde jag mig?

Att arbeta med Samsung och TIE var väldigt lärorikt och gav mig massor av erfarenheter jag tar med mig vidare. Projektet intresserade mig av många anledningar. Dels att det var för Samsung, ett företag jag tycker är innovativt och nytänkande. Men också för att få arbeta med analysarbete och marknadsföring, något jag har stort intresse för. Även fast jag inte hade erfarenhet med kvalitativ metod var jag nyfiken och ville lära mig mer om det, något som jag fick chansen att göra i detta projekt. Genom att arbeta med Pernille och Balraj som hade kunskap i andra ämnen än mig fick jag möjlighet att lära mig massor i en relativt kort period, och jag hoppas att jag bidrog till att lära Balraj och Pernille lite mer om marknadsföring och PR!

Projektet gav även erfarenhet om samarbete, att jobba i ett team kan vara utmanande men jag tycker att vi lyckades få till en teamkänsla och ett fint samarbete. En grundläggande faktor i att arbeta i team tror jag är att ha ett gemensamt mål. Vi hade ett mål om att leverera det bästa vi kunde till vår uppdragsgivare, något jag tycker alla bidrog med och vi lyckades med!

Att jobba i detta projekt gav mig en möjlighet att få praktisk erfarenhet och få ta de kunskaper jag lärt mig i skolan ut i praktiken i ett riktigt case för Samsung. Att få chansen att jobba med duktiga och ambitiösa studenter samt TIE och Samsung har varit en erfarenhet jag värdesätter högt.

Om du får chansen att arbeta med The innovation effect rekommenderar jag verkligen att du tar den, att få relevant erfarenhet och få testa sina kunskaper i det riktiga arbetslivet är guld värt!

Var nyfiken!

Mitt bästa tips i studietiden är att ta lärdom av andra och inte vara rädd för att fråga om hjälp. Att vara nyfiken inför att lära tror jag är en fördel när du studerar. Jag har lärt mig mer om kvalitativ metod och analysarbete dessa två månader än jag förmodligen hade gjort om det var en kurs på skolan.

När jag startade i projektet hade jag knappa kunskaper om kvalitativ metod, något som var en stor del av projektets genomförande.  Men genom att samarbeta med andra som hade kunskaper inom området lärde jag mig massor och fick kunskaper som kommer vara till stor hjälp i framtiden. Mitt tips är att inte vara rädd för att fråga om du inte vet, fråga och var nyfiken så får du mycket tillbaka, och helt säkert har du massor med kunskap och erfarenheter som andra kan dra nytta av.

Ta hjälp av människor som är duktigare än dig på områden, oavsett om det är någon i klassen,på jobbet eller en helt okänd. Är du nyfiken och vill lära så är de flesta människor villiga till att dela med sig av kunskap.

 

/ Hanna Sandström

 

 

 

 

En introduktion till SEO

Inför detta inlägg hade jag tur och fick intervjua Kåre Garnes från Iprospect ! Han besvarade mina frågor om SEO och jag hoppas att detta inlägg kan få några av era frågor besvarade!

 Vad är SEO?

SEO kommer från engelskans Search Engine Optimization och brukar översättas till Sökmotoroptimering. Det handlar om att skaffa relevant trafik till sin hemsida baserat på vad folk söker på. Exempel söker du på “Hotell Oslo” ska google leverera det bästa resultatet till dig som passar för hotell i Oslo.

SEO handlar om att arbeta med sin egen hemsida för att rangera i sökmotorernas organiska resultat, alltså den trafik som kommer till en hemsida naturligt till skillnad från annonser eller sponsrade länkarGoogle får cirka 98 % av sin omsättning från betalda annonser och vill att du skall klicka på de länkarna.

 Hur går det till?

Google kan jämföras med ett bibliotek. Om du för exempel söker efter en bok om ekonomi så finns det tusentals böcker om ekonomi, men vilken är boken som alla de andra ekonomiböckerna refererar till? Vilken bok om ekonomi är absolut bäst?

Det funkar likadant inom Google, om du söker på “flygbiljetter till Oslo” kommer google att fråga sig “Vilken hemsida levererar bäst information om flygbiljetter till Oslo?” och sedan ranka den som är bäst lämpad för att ge dig den information du söker bland annat baserat på hur många som länkat till den hemsidan.

Så hur går det till rent praktiskt?

För att googles algoritm skall uppfatta hemsidan som ett bra ställe att skicka vidare sina besökare till bör hemsidan leva upp till några kriterier. De grundläggande punkterna är

  • Hemsidan måste vara tekniskt bra
  • Sökorden skall finnas på hemsidan
  • Det måste finnas länkar, helst bra och många, in til hemsidan

Innehållet på hemsidan är A och O. Söker du efter “Billiga flygbiljetter Riga” skall hemsidan innehålla allt du söker efter och ge dig relevant och bra innehåll för just det. Innehållet måste vara så unikt och bra at andra vill länka till det.

 Vad är PageRank?

Många missuppfattar PageRank og tror det har något med hur bra rangert sidan (”pagen”) är. Det er fel. PageRank har fått sitt namn från den ena Google-grundaren Larry Page. Det var en algoritm som mätte hur viktig en sida var på internet utifrån hur många länker den hade. Det funkade på det sättet att Googles spindlar indexerte alla internets länkar. Sedan gav dom alla sidor en vikt utifrån hur många länkar dom hadde som pekade till sig och utifrån hur mycket vikt de sidorna hade som länkar. Google killed off PageRank i mars 2016, och använder sig nu av machine learning och andra metoder för att bestämma vilka sidor som är dom bästa.

Varför behöver man SEO?

För att lyckas med SEO bör man tänka på vad ens kunder söker efter som du som företag kan hjälpa till med. Vad söker dina kunder på? Vilka problem har dom? Tänk på att människor oftast googlar problem och inte lösningen på problemet. De flesta av oss googlar “huvudvärk” och inte “huvudvärkstablett”.

Därför är en viktigt del av SEO att ha insikt i vad människor söker på och vilka ord de använder.  Det handlar om att förstå de som söker och leverera innehåll som de förstår sig på,  tänk content! Google vill ha bra innehåll och ser på kvalitet före kvantitet.

Eksempel: Runt 40 000 människor googlar “Lånekalkulator” i varje månad i Norge, Cirka 30% av alla som söker klickar sig in på länken som är högst upp. Det betyder att runt 10 tusen av de som söker på lånekalkulator klickar in på en och samma sida. Det visar på hur otroligt viktigt SEO är för företag och deras placeringar. Att komma högt upp i googles page rank är avgörande om kunder hittar till din sida eller inte. Cirka 5% av alla som söker klickar på sida 2 på google, därför är en topplacering ett måste för att bli sedd idag.

Ett sätt att komma högre upp i rank är att ha videor och bilder på hemsidan som handlar om sökorden.  Googles algoritm klarar inte av att läsa av bilder och därför bör man tänka på att döpa sina bilder eller skriva bildtext för att Google ska förstå. Att ha olika kategorier på en hemsida eller blogg får googles algoritm till att tro att din hemsida är bättre och att du har kunskap om de. Till exempel att ha “Digital marknadsföring” som kategori på bloggen. det tolkar google som att det är en hemsida med kunskap om just digital marknadsföring. Länkar till en hemsida gör att den kommer högre upp i rang, Google gillar starka domäner och gör det därmed svårare för mindre företag att komma högt upp i listan. Google gillar även ett varierat språk och gillar att du använder synonymer och inte upprepar ett ord allt för många gånger.

SEO i korta drag 

  • INNEHÅLL! – Relevant och extremt bra innehåll är viktigaste för att Google skall ranka dig högt.
  • UX ! Användarupplevelsen måste vara på topp och hemsidans teknik skall fungera utmärkt.
  • Sökord! Förstå dina kunder och använd deras sökord på din hemsida, skapa innehåll av sökorden.

 

Till sist rekommenderade Kåre ett nyhetsbrev där kan du kan testa dig själv genom att gissa mellan två screenshots från ett A/B test inom digital marknadsföring! ->Which test won. Han tipsade även om Hemsidan Moz.com har ett koncept som heter “White board friday” där de varje fredag publiserar en 10 minuters video  som på et lätt sett förklarar ulike teman inom SEO -> White board friday 

För övrigt rekommenderar jag verkligen att ta kontakt med människor som har kunskap inom ämnen du vill lära dig mer om. Det är ett väldigt fint sätt att lära sig och betydligt roligare än att Googla sig fram till information!